04 93 18 33 60
Me connecter
|M'inscrire
Merci de vous connecter
Pas encore inscrit?
Merci de créer un compte avant de réserver / payer une formation
Créer un compte !
- Congrès
- Ethique et personnes âgées, 3e édition
- Pratiques cliniques en soins palliatifs: Quels sens au soin? 5e édition
- Dommages corporels. Aide aux victimes
- Prise en charge de la douleur et de l’apathie par de nouvelles approches de soins
- L’infection ostéo-articulaire dans tous ses états : « Best of » des référentiels
- Thèmes de formations
- Le CLEF
- Financement
- Mon Compte
Manager la performance commerciale
Dans notre contexte actuel, il est essentiel de savoir vendre autrement, pour s’adapter au changement du marché et des demandes clients. Cette formation permet de développer l’empathie en prenant compte la dimension humaine et sensorielle de l’acte de vente, et ainsi de passer de « technicien de vente » à « vendeur empathique »
Objectifs
Piloter la performance commerciale de ses vendeurs par une approche innovante et en prenant en compte le facteur humain.
Contenu
-
Stratégie commerciale et alignement
- Choix d’indicateurs pertinents
- Marketing expérientiel et empathie
Atelier créatif sur le rôle et la posture du responsable commercial
Approche processus–relation client/fournisseurs
Piloter sa performance dans une approche créative :
Acte de développement futur et propositions d’amélioration
Analyse des pratiques – évaluations et bilan
- QCM à remplir par le stagiaire avant et après la formation
- Appréciations et recommandations par l’intervenant
- Bilan synthèse de la formation
En savoir plus
Durée : 3 jours – 21 heures
Public : Tout public
Prérequis : Aucun
